Inbound marketing se fokusira na privlačenje kupaca pružanjem korisnog i relevantnog sadržaja umesto prekidanja njihovih aktivnosti tradicionalnim oglašavanjem. Ključna ideja dolaznog marketinga je „Ne prekidaj, pridruži se„.
Tradicionalni marketing (outbound marketing) često se oslanja na prekidanje potrošača, u njihovim svakodnevnim aktivnostima, putem bilborda, reklama i (cold) hladnih poziva. Na primer, oglašivač prekida vašu vožnju, emisiju ili obrok prodajnim govorom, što može biti naporno i manje efektivno.
Sa druge strane, inbound marketing se fokusira na priključivanje razgovoru. Kada potencijalni kupac traži informacije ili rešenje, vi im to pružate kroz korisne blog postove, SEO, društvene mreže i druge oblike sadržaja. Ovo sve stvara pozitivne osećaje prema vašem brendu, koje možete dalje razvijati pružanjem još više korisnog sadržaja, dok se potencijalni kupac ne pretvori u stvarnog kupca.
Inbound marketing se pokazao kao 10 puta efikasniji u pretvaranju potencijalnih kupaca u stvarne kupce u poređenju sa tradicionalnim marketingom. Dakle, vredi uložiti trud u ovu vrtu marketinga, a postoje brojne strategije koje možete koristiti za uspeh u inbound marketingu.
Evo 25 strategija inbound marketinga koje donose uspeh svakom biznisu:
- Kreiranje bloga sa korisnim sadržajem: Blogovi su odličan način da podelite svoje znanje i pružite vredne informacije svojoj publici. Redovno objavljivanje relevantnih postova može povećati vašu vidljivost na pretraživačima i privući nove posetioce na vaš sajt. Pročitajte naš tekst na ovu temu i saznajte kako objavljivanje korporativnih blogova pomaže vašem biznisu.
- Optimizacija za pretraživače (SEO): Optimizacija za pretraživače uključuje korišćenje ključnih reči, meta opisa i drugih tehnika kako bi vaš sadržaj bio lakše pronađen na pretraživačima. Dobar SEO može značajno povećati organski saobraćaj ka vašem sajtu. Ali, ne zaboravite da obratite pažnju i na najčešće greške zbog kojih može biti ugrožen saobraćaj na veb-sajtu.
- Aktivnost na društvenim mrežama: Društvene mreže su moćan alat za širenje vašeg sadržaja i povezivanje sa vašom publikom. Aktivno angažovanje i deljenje relevantnog sadržaja može povećati svest o brendu i podstaći interakciju sa korisnicima.
- Email marketing: Email marketing omogućava vam da direktno komunicirate sa vašim potencijalnim i postojećim kupcima. Personalizovane email kampanje mogu povećati angažovanost i konverzije.
- Kreiranje e-knjiga i vodiča: E-knjige i vodiči pružaju detaljne informacije o određenoj temi i mogu se koristiti kao alati za prikupljanje kontakata. Oni dodaju vrednost korisnicima i mogu pozicionirati vaš brend kao autoritet u industriji.
- Webinari i online seminari: Webinari su interaktivni načini za edukaciju vaše publike i pružanje vrednih informacija u realnom vremenu. Oni omogućavaju direktnu interakciju sa potencijalnim kupcima i mogu pomoći u izgradnji poverenja.
- Video sadržaj: Video sadržaj je veoma efikasan u prenošenju poruka i objašnjavanju kompleksnih ideja. Kratki, informativni video snimci mogu povećati angažovanost i zadržati pažnju gledalaca.
- Studije slučaja: Studije slučaja prikazuju konkretne primere kako su vaši proizvodi ili usluge pomogli drugim kupcima. Oni su odličan način za demonstriranje vrednosti vaših ponuda i izgradnju poverenja.
- Infografike: Infografike vizualno prikazuju važne informacije i podatke, čineći ih lakšim za razumevanje. One su odlične za deljenje na društvenim mrežama i mogu brzo privući pažnju vaše publike.
- Newsletteri: Newsletteri su redovne email poruke koje pružaju korisne informacije, novosti i ponude vašim pretplatnicima. Oni pomažu u održavanju kontakta sa vašom publikom i podstiču lojalnost.
- Kreiranje besplatnih alata ili resursa: Pružanje besplatnih alata ili resursa, kao što su kalkulatori ili šabloni, može privući korisnike i povećati vrednost koju pružate. Ovo može podstaći posetioce da se vrate na vaš sajt i razmisle o vašim plaćenim uslugama.
- Landing stranice: Landing stranice su specifične stranice dizajnirane za konverziju posetilaca u potencijalne kupce. One imaju jasan poziv na akciju i fokusiraju se na jednu ponudu ili informaciju.
- Pozivi na akciju (CTA): Pozivi na akciju su ključni za usmeravanje posetilaca ka sledećem koraku u procesu konverzije. Dobro osmišljeni CTA-ovi mogu značajno povećati stopu konverzije.
- SEO za lokalne pretrage: Lokalni SEO pomaže da vas pronađu korisnici u vašem području. Optimizacija za lokalne pretrage uključuje korišćenje lokalnih ključnih reči, Google My Business profil i lokalne linkove. Više o tome čitajte u našem blogu: 7 saveta kako da promovišete vaš biznis
- Kreiranje zajednice ili foruma: Zajednice i forumi omogućavaju korisnicima da diskutuju, dele iskustva i dobiju podršku. Ovo može povećati angažovanost i lojalnost prema vašem brendu.
- Recenzije i svedočenja korisnika: Pozitivne recenzije i svedočenja korisnika mogu značajno povećati poverenje u vaš brend. Deljenje ovih priča pomaže potencijalnim kupcima da se odluče za vaše proizvode ili usluge.
- Personalizovani sadržaj: Personalizovani sadržaj se prilagođava interesima i potrebama korisnika. Korišćenjem podataka o korisnicima možete kreirati relevantniji i angažovaniji sadržaj.
- Upotreba analitike: Analitika vam pomaže da pratite performanse vaših marketinških kampanja i identifikujete šta funkcioniše. Ovi podaci su ključni za optimizaciju i poboljšanje vaših strategija.
- Saradnja sa influenserima: Influenseri mogu pomoći u promociji vašeg brenda široj publici. Saradnja sa influenserima može povećati svest o brendu i poverenje.
- Kreiranje sadržaja za različite faze kupovnog puta: Kreiranje sadržaja koji cilja različite faze kupovnog puta pomaže da vodite potencijalne kupce od početnog interesovanja do konačne kupovine. Ovaj pristup osigurava da pružate pravu informaciju u pravo vreme.
- Automatizacija marketinga: Automatizacija marketinga omogućava efikasnije vođenje kampanja i personalizovanih komunikacija. Alati za automatizaciju pomažu da uštedite vreme i poboljšate doslednost vaših kampanja.
- Podkasti: Podkasti su odličan način da delite svoje znanje i iskustvo sa širom publikom. Redovno objavljivanje podkasta može pomoći u izgradnji lojalne baze slušalaca.
- Optimizacija mobilnog sadržaja: Optimizacija sadržaja za mobilne uređaje osigurava da vaši korisnici imaju dobro iskustvo bez obzira na uređaj koji koriste. Mobilna optimizacija je ključna za zadržavanje posetilaca i povećanje konverzija.
- Upotreba plaćenih oglasa na društvenim mrežama: Plaćeni oglasi na društvenim mrežama omogućavaju ciljanje specifične publike i povećanje dosega vašeg sadržaja. Oni su efikasan način za privlačenje novih posetilaca i potencijalnih kupaca.
- Kreiranje interaktivnog sadržaja: Interaktivni sadržaj, kao što su kvizovi ili ankete, angažuje korisnike i pruža im personalizovane rezultate. Ovi alati mogu povećati angažovanost i zadržati pažnju posetilaca.
Titani ti daju još jedan savet: Veruj procesu
Rezultati dolaznog marketinga ne dolaze preko noći. Potrebno je uložiti rad, ali da znate- radi. Uzmite vremena da poslušate o potrebama svojih kupaca. Rešavajte njihove probleme i gradite poverenje u svoj brend.
Pre nego što primetite, rezultati će biti tu, jer ćete vi posvećeno raditi na strategijama koje smo pomenuli. No, nisu sve ove strategije za svakog i neće svaki biznis koristiti svih 25. Neko će zadovoljstvo jačanja brenda pronaći u kreiranju podkasta, a neko na društvenim mrežama.
Ukoliko niste sigurni koje strategije mogu najbolje da doprinesu rastu vašeg biznisa, slobodno nas kontaktirajte kako bismo zajedno napravili plan za održivi rast vašeg brenda. Titani su tu da podrže rast tvog brenda, od kreiranja njegovog vizuelnog identiteta do osmišljavanja brend strategije i svega što dolazi između ta dva.
