U prethodnim godinama, kompanija Matel, najpoznatija po proizvodnji lutke Barbi, suočila se sa brojnim problemima kada je njen brend u pitanju. Nakon prikazivanja filma i pokretanja čitave kampanje oko njega, čini se da kompanija neće imati više problema. Revitalizacija prisutnosti brenda na tržištu izgleda sve izvesnije kako se pojavio film u bioskopima. A koje lekcije ljudi iz marketinga mogu da nauče iz ovog filma, donosimo vam u nastavku bloga.
Kratka istorija kompanije Matel i brenda Barbi
Nikako ne možemo da započnemo ovu temu bez znanja o samom brendu, ali i kompaniji koja ga je stvorila. Matel je globalno poznata kompanija za prodaju igračaka već decenijama. Započela je sa radom 1945. a do pojave njene najpoznatije lutke bilo je potrebno čak 14 godina.
Čim se pojavila Barbi je postala fenomen za sebe, koji je zauzeo važno mesto u popularnoj kulturi. Deca širom sveta su uživala kupujući ovu lutku, a ona koja je još uvek nisu imala svoju igrala su se kod drugara sa njihovim Barbikama. Tokom godina, Barbi se menjala i prihvatala različitost, prateći društvene promene u stopu.
Iako ovo zvuči kao recept za uspeh, Matel se ipak suočio sa problemima poslednjih godina.
Matelove muke i pad vrednosti akcija
Na početku ove dekade, kompanija Matel se suočila sa izvesnim problemima, što je uticalo i na pad vrednosti akcija kompanije. Kako su deca, sve više, okrenuta digitalnim igračkama i igranjem na internetu, tradicionalne igračke su gurnute u drugi plan i osetilo se da konkurencija preuzima primat.
Predvidevši ove promene, u kompaniji su shvatili da je potrebno uraditi nešto veliko kako bi se brend vratio na zasluženo mesto.
Film Barbi: Trijumf u bioskopima
Kako bi podmladili brend i dali mu sasvim novu snagu, kompanija Matel se odlučila za ambiciozan filmski poduhvat. Film je doneo sasvim novu perspektivu posmatranja lutke Barbi uz vrlo zanimljivu radnju koja se dopala ciljnoj grupi.
Starija publika se lako povezala sa filmom
Upravo je izbor ciljne grupe ključan u ovom uspehu. Kada je film bio najavljen, svi su očekivali da će ovo biti film za decu. Međutim, kada se pojavilo ime rediteljke i glumaca, sve je bilo mnogo jasnije. Ciljna grupa kojoj je film namenjen i koja se u njemu najbolje pronašla, nije bila dečija, već naprotiv nešto starija- milenijalci.
Oni su ti koji su odrastali sa Barbi, čije je celo detinjstvo obeleženo igranjem sa ovom lutkom. Zato se film primarno obraća njima, a zatim i mlađima, za koje Barbi tek treba da postane ikona stila i pokaže im šta sve jedna žena može da postigne. Milenijalke to već znaju same, pa im je samo trebalo podsećanje i podsticaj da budu primer mlađim devojkama.
Veće mogućnosti za širenje Barbi manije
Moć filma Barbi da probudi osećaj nostalgije kod odraslih, kreirao je možda naizgled neočekivanu marketinšku prednost za kompaniju Matel. Tako je prodaja različitih kolekcija i proizvoda, koji su inspirisani likom Barbi, porasla i svi su želeli da imaju nešto roze na sebi. U bioskopima smo mogli da uočimo grupe ljudi (i žena i muškaraca) u roze garderobi, pa je po svemu sudeći ovaj trend odlično prihvaćen.
Uspeh filma je, dakle, otvorio nove prilike za Matel da unovči svoj brend kroz prodaju licenci i posebno brendiranih proizvoda. Tako je kompanija napravila odličnu saradnju sa modnim brendom Zara, a ova kolekcija se rasprodala za svega nekoliko dana na njihovom sajtu. I to je samo jedan od primera uspešne saradnje.
Marketinške lekcije koje smo naučili iz kampanje za Barbi film
Premijera filma Barbi, koja je bila pre mesec dana, označila je tačku preokreta za sam brend i njegovo ponovno jačanje. Uspeh filma je uticao na to da se deca ponovo vrate brendu, ali je i dodatno izazavao interesovanje starijih. U ovom značajnom trenutku za kompaniju, Matel ponovo ima priliku da izgradi uspeh na pozitivnom uticaju filma Barbi i da proširi svoje horizonte za nove poslovne uspehe.
5 kratkih lekcija koje svaki brend može da nauči od Barbi marketinškog tima
- Shvatanje moći brend nostalgije– Matel je znao tačno gde treba da „gađa“ milenijalce. Barbi brend se lako uklapa među decom, ali i među njihovim roditeljima. Ljudi u marketingu dobro znaju da je „igranje na nostalgiju“ stari, proveren recept koji budi emocije kupaca. Još nešto su uspeli ovim filmom- da poprave nasleđe brenda i ispišu neke nove brend narative.
- Efikasna segmentacija publike– Ova marketinška kampanja je pokazala suštinsko poznavanje ciljne grupe (kako dece, tako i odraslih). Biznisi svih veličina, a posebno oni koji imaju veliki broj ciljnih grupa, treba da ih precizno segmentiraju, kako bi mogli da šalju jasne poruke usmerene na specifične potrebe kupaca.
- Promocija preko više kanala– Matel je uspeo da napravi ovako veliki uspeh, između ostalog, i zato što je promovisao film na svim kanalima na kojima je mogao. Dakle, kada kompanija promoviše proizvod na televiziji, društvenim mrežama, časopisima, portalima i sl., onda je uspeh zagarantovan. Poruka mora biti poslata preko što većeg broja kanala, kako bi stigla do svih.
- Inkluzivnost i raznolikost u storytellingu– Barbi film je posebno obradio teme osnaživanja žena, inkluzivnosti i promovisanja raznolikosti u različitim oblicima kroz niz likova. Marketeri mogu da nauče iz ovog primera i da više uključe raznolikost u svoj storytelling, kako bi se što više kupaca poistovetilo sa pričama brenda.
- Iščekivanje kao glavni princip– Ono što u kolokvijalnom razgovoru zovemo „davanje na kašičicu“ ovde je primenjeno kao glavni princip. Gledaoci su dobijali scene i fotografije likova u malim dozama, što je kod njih stvaralo uzbuđenje i povećalo iščekivanje do maksimuma. Marketeri ovo mogu da primene tako što će nuditi tizere i ekskluzivan sadržaj kupcima, kako bi stalno držali kupce u slatkom iščekivanju.
Korisne lekcije o brendovima učimo na svakom koraku
Barbi film je najnoviji dokaz da i u bioskopu možete naučiti korisne lekcije o promociji brenda. Kada se bavite marketingom svaki film ili serija mogu biti mala lekcija ili pak inspiracija. Zato je jako važno stalno gledati nove filmove i serije, kako bismo pratili trendove i pokupili nešto inspiracije. A pored toga je važno i čitanje, pa ukoliko volite brendove i želite da čitate o procesu izgradnje brenda i drugim temama u vezi sa njima, obavezno svratite na naš blog, jer vas tu čeka mnogo korisnih tekstova na ovu temu.
