U poslednjem blog postu smo pričali o razlici između brendinga i marketinga. Trebalo bi da ste odgovorili na pitanja koja su bila navedena u tom postu, sećate se? Jeste? Sjajno! U ovom blogu ćemo se dublje baviti osnovama vašeg brenda. Ako ne znate razliku između brendinga i marketinga, obavezno to proverite. Pripremiće vas za ono što je uključeno u ovom postu. Samo kliknite ovde da pročitate blog o Brending vs Marketing. Trebaće Vam desetak minuta.
U svakom slučaju, danas ćemo vam pomoći da pronađete i otkrijete svoj brend, kao i svoju ciljnu grupu. Ako ste izgubljeni i nemate pojma odakle da počnete, ostanite tu! I naravno, ako već imate brend na kojem radite, i dalje će Vam ovo biti zlata vredno, jer možete doterati ono što predstavljate i za koga se zalažete ako vam je vizija malo zamagljena.
Pre svega, potrebno je da odvojite vreme da zapišete i upoznate se sa ovim konceptima. Zato se potrudite da imate olovku i papir pored sebe (digitalne beleške će takođe poslužiti).
Ne prepustite ništa slučaju! Hajde da zajedno otkrijemo vaš brend. Čitajte dalje.
KO STE VI?
Sada je vreme da zasijate sa svojom pričom o brendu! Uverite se da je ispričate dobro i da ne izostavite nijedan detalj. Morate izgraditi temelj komunikacije.
Zamislite svoj brend kao osobu. Zapišite ko su oni opisujući ih. Dublje ćemo zaroniti u to kako da kreirate identitet i ličnost vašeg brenda u sledećem blog postu. Svrha sada je da postavite osnove vašeg brenda i izgradite njegov kostur. Morate kreirati kristalno jasnu poruku o tome ko ste. Precizno definišite svoju poruku o tome šta radite i kako to radite.
Postavite sebi sledeća pitanja (i odgovorite na njih):
- Kako vas ljudi opisuju?
- Kako biste vi opisali sebe?
- Kako se ljudi osećaju u vezi sa vama?
- Kakav stvarni uticaj imate?
- Šta vas čini jedinstvenim?
Pređimo na dublje razmatranje.
ZAŠTO POSTOJITE?
Koja je svrha vašeg brenda? Ako želite da vaš brend privuče prave ljude, morate znati zašto vaš brend uopšte postoji.
Postavite sebi sledeća pitanja (i odgovorite na njih):
- Zašto rešavate probleme?
- Zašto prodajete proizvode?
- Zašto bi ljudim trebalo da bude stalo?
Kada odgovorite na ova pitanja, možete bolje napisati zašto postojite.
Pogledajte svrhu Nike-a kao primer koji će vam pomoći da krenete:
Nike postoji da donese inspiraciju i inovaciju svakom sportisti na svetu. Naša svrha je da pokrenemo svet napred kroz snagu sporta – rušeći barijere i gradeći zajednicu da promenimo igru za sve.
Kratko, slatko i jedinstveno! Nema sumnje da možete stvoriti nešto slično za svoj brend. Nastavimo dalje.
KAKO REŠAVATE PROBLEME?
Ako želite da vaš brend ima smisla ljudima, morate im kristalno jasno pokazati kako vaš proizvod/usluga može imati koristi za njih.
Postavite sebi sledeća pitanja (i odgovorite na njih):
- Kako rešavate njihov problem?
- Kako je to bolje od konkurencije?
- Kako je to vredno?
Morate dati ljudima razlog da ostanu. Ne pravite to o sebi, napravite to o njima. Pokažite i recite svojim kupcima zašto bi trebalo da posluju sa vama. Kako ćete im olakšati život, učiniti da se osećaju dobro, rasti ili dodati vrednost njihovom životu?
ŠTA RADITE?
Herojski brend glasno i jasno govori šta radi sa laserskom preciznošću. Negativni brendovi su zbunjujući, nejasni i ne nude pravu vrednost.
Postavite sebi sledeća pitanja (i odgovorite na njih):
- Koje probleme rešavate?
- Šta kupac dobija?
- Koje su sve prednosti?
Ovo „šta“ može zvučati očigledno, ali često kompanije mogu prekomplikovati ovo i učiniti da brend izgleda zbunjujuće. Nemojte biti jedan od njih. Idemo dalje.
CILJNA PUBLIKA
Ko treba da zna? Budite vrlo specifični o tome ko tačno treba da zna da vaš brend postoji. Poznavanje onih kojima prodajete je početak svakog brenda. To će biti četkica za slikanje koja će obojiti kako se vaš brend oseća.
Postavite sebi sledeća pitanja (i odgovorite na njih):
- Koje su starosne grupe, pol i prihodi vaše ciljne publike?
- U šta kupac veruje?
- Šta rade sa svojim životom?
- Koje probleme imaju?
- Zašto kvalifikuju kao kupci?
- Kako možete premašiti njihove potrebe?
- Zašto bi trebalo da ih bude briga?
Poznavanje onih kojima prodajete je ključno. Važno je da nikoga ne isključite slučajno i da im se obratite njihovim jezikom.
HRABRI BRENDOVI UVEK POBEĐUJU
PROSEČNI BRENDOVI
Najopasnija stvar koju brend može da uradi je da bude prosečan. Ako pokušate da se dopadnete svima, nećete se dopasti nikome. Većina novih brendova pokušava da privuče što više novih kupaca za početni tržišni uspeh. Masovna privlačnost zvuči bezbedno, ali opasnost je u tome što ćete se stopiti sa bučnim tržištem. Ako izgledate slično većem i bolje uspostavljenom konkurentu, vaš brend će biti zgnječen.
DISRUPTIVNI BRENDOVI
Snažni brendovi imaju laserski fokusiranu ciljnu publiku prema kojoj specifično usmeravaju svoj marketing i brendiranje. Poremetite tržište svežom i snažnom porukom koja vas čini dramatično drugačijim i ističe vas vizuelno, verbalno i kulturološki. Hrabrija i specifičnija poruka u vašem brendiranju će privući određenog kupca koji predstavlja ideologiju vašeg brenda. Ovo dalje proširuje domet i uticaj vašeg brenda.
BUDITE HRABRI
Prestanite da imitirate ono što vaša konkurencija radi i kreirajte svoj jedinstveni brend koji tržištu daje nešto novo. Nemojte biti „ja takođe“ brend. Izgradite legitimni brend. Kopiranje drugog brenda će doneti vrlo loše rezultate. Evo nekih objašnjenja.
SLEPO BRENDIRANJE
Sada, naravno, samo zato što neki brend radi za nekog drugog, ne znači da će raditi i za vas. Brend je veliki odraz ljudi koji pokreću njegovu kulturu. Slepo kopiranje brenda dovodi vas u opasnost da imate lošu strategiju. Možete kopirati ono što vidite, ali kako možete kopirati ono što ne vidite? Imajte ovo na umu.
SADA, KREIRAJTE SVOJ BREND
Da rezimiramo, morate znati svoje zašto, šta, ko i kako da biste izgradili herojski brend sa laserskim fokusom.
Opet, evo šta treba da uradite. Uverite se da ste odgovorili na:
- Zašto vaš brend postoji
- Šta radite za ljude
- Ko ste i za koga to radite
- Kako to radite
Na kraju, trebalo bi da imate izjave koje odgovaraju na ova pitanja:
- Zašto postojimo?
- Ko treba da zna?
- Zašto bi ih bilo briga?
- Šta nas čini jedinstvenim?
Ove izjave će vam služiti kao vaš vodič za brend. Ovo će biti vaša mapa. Održavaće vas na pravom putu i usmeravati u pravom smeru na vašem putovanju.
Sada smo na pravom putu! Držite oči otvorene za sledeći blog. Nećete želeti da ga propustite. Do tada… pazite se, preduzmite akciju i počnite da pišete!
